APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

甘肃快三 www.9098.cn-彩民之家网址| www.165857.com-芜湖市福彩中心在哪| www.762735.com-齐鲁彩票双色球开奖| www.958612.com-今晚福彩开奖视频| www.qe20.com-7彩网官方下载| www.20497.com-彩友时时彩专家计划| www.885265.com-七星彩中4个号有奖| www.8949.org-福彩3d在哪看直播| www.039897.com-有人介绍网投彩票| www.196001.com-江西体彩网-| www.350533.com-彩色铅笔花边| www.5kg.com-买足彩看什么最准确| www.68500.cc-体彩大乐透怎么领奖| www.098616.cc-福彩在线官方平台| www.226941.com-福体彩开奖-| www.322125.com-彩票计划软件有哪些| www.188954.com-内蒙古福利彩票网| www.339289.com-彩宝时时彩软件下载| www.512644.com-秋天田野的彩铅画| www.717589.com-简单彩铅风景画教程| www.876060.com-五分快三下载安装| www.093735.com-体育彩票高频彩审批| www.225773.com-中央对福彩作弊| www.361899.com-500彩票提现规则| www.505384.com-博彩王软件手机版| www.603172.com-彩95平台下载| www.89459.com-彩易网下载-| www.523950.com-手机淘宝在哪买彩票| www.609155.com-体育彩票站营业时间| www.817375.com-杭州快三开奖号码| www.926464.com-手机上买彩票安全吗| www.jz87.com-江苏彩票亿元大奖| www.413149.com-竞彩复式投注怎么打| www.933933.cc-彩票指南电子版今天| www.tr16.com-福彩双色球手机扫码| www.44wa.com-体彩店晚上几点关门| www.0317.top-手机购买彩票可靠吗| www.828383.com-易学测彩-| www.xg35.com-香港马会澳彩对比| www.83eo.com-天下彩i大全资料| www.280237.com-时时彩0369平刷| www.556906.com-彩票推销是什么意思| www.309999.com-体彩网排列五| www.384699.com-哈尔滨彩票大王老马| www.486061.com-飞彩网能信吗| www.874330.com-开奖最快的彩票软件| 大赢家彩票平台www.916570.com| www.98117.cc-篮球彩票贴吧| www.267371.com-十四场胜负彩| www.6326.org-有正规的彩票网站吗| www.659468.com-中国足球彩网| www.67533.cc-赚钱彩票软件下载| www.l14.com-彩票看走势是扯淡的| www.316211.com-体彩小终端-| www.618585.com-体育彩票公益宣传| www.757259.com-下载v中彩-| www.996913.com-大乐透彩宝网走势图| www.19gm.com-查看更多精彩| www.4419.cn-快三土豪计划| www.517447.com-彩票有中大奖的吗| www.dx48.com-易彩集团app下载| www.53722.cc-重庆7时彩网站| www.142100.com-二分彩开奖规律| www.165505.com-7168网址彩票网| www.258913.com-竞彩交易-| www.336679.com-福利彩票是真是假| www.817491.com-5分彩是骗局吗| www.5718.vip-彩票软件开发系统| www.71584.com-白菜博彩彩金群| www.677250.com-汇力彩色印刷包装| www.840799.com-福彩在线可以玩不| www.982338.com-日本彩票中奖规则| www.jt34.com-彩吧首页-| www.706969.com-上海快三和值口诀| www.yv64.com-云南省福彩-| www.86zk.com-为什么不禁止彩票| www.96lr.com-福彩3d开奖分析| www.359980.com-机选25注七星彩| www.541145.com-93彩票下载安装| www.493496.com-私彩投注平台| www.612400.com-福彩3d胆码村| www.695103.com-彩票哪个软件| www.772764.com-福彩3d研究群| www.848535.com-完美彩票平台| www.911889.com-最新彩票走势图| www.972386.com-体彩排列三开奖查询| 天下彩www.934680.com| www.4562.in-彩票3d擂台-| www.60305.com-黑彩网站制作| www.437171.com-彩票256正规吗| www.1738.cc-鸿发彩票平台| www.651041.com-创意水彩作品| www.36282.cc-用什么下载万博彩票| www.83872.cc-小镇上买彩票| www.025875.com-福彩真精华布衣1| www.783700.com-福彩中心干部| www.872706.com-上海福彩官网app| 购彩在线www.66332x.com| www.650261.com-彩虹伞音乐-| www.x60.org-六开彩三中三怎么买| www.137055.com-彩7彩票送彩金| www.23ur.com-体育彩票5个号| www.97ek.com-中国福利彩中奖金额| www.2666.cm-99福彩下载-| www.664755.com-七乐彩开奖频道| www.773377.com-彩金棋牌官网| www.866243.com-下载网彩-| www.938050.com-百赢快三app计划| www.987189.com-彩票平台试玩账号| www.ng4.com-快三一分走势图| www.on23.com-中彩-| www.o02.net-彩票全能中彩| www.5840.vip-玖壹彩票官方网| www.0385.cm-福彩3d詹天佑分析| www.8if.cc-足彩最新开奖论坛| www.077.win-东莞东方亮彩怎么样| www.60nj.com-福彩和差表-| www.0768.in-三分钟快三单双预测| www.938256.com-彩票公司-| www.997479.com-七星彩内部册子| www.kk8.cc-吉林市福彩快三开奖| www.mt87.com-人人彩票官网| www.75928.com-彩票纸回收-| www.950466.com-手机福利彩票怎么买| 六福彩票www.66ffa.com| www.645746.com-俄罗斯彩蛋的意义| www.878314.com-3d字迷牛彩网| www.56kj.cc-天天有彩票-| www.54ew.com-怎样下载彩民周刊| www.040036.com-一定牛甘肃快三| www.175735.com-快三骗局揭秘江苏| www.301771.com-i北京快三助手| www.439905.com-网上买彩票怎么注册| www.807495.com-有老师带的彩票| www.916226.com-菠萝彩软件下载安装| www.981461.com-竞彩任九场-| www.ch3.com-快3快彩网破解器| www.no41.com-福彩快三计划| www.i50.top-c58彩票app-| www.389665.com-体彩足球竞彩兑奖| www.96cv.com-彩票微信提款的| www.2542.vip-自己玩黑彩算犯法吗| www.8567.win-澳客彩票网定胆杀号| www.28225.com-加入江苏快三可靠吗| www.52rd.com-彩票行家com下载| www.012272.com-最新海南七星彩预测| www.4788.cc-祥瑞彩票下载| www.531367.com-玩网络时时彩违法吗| www.645011.com-给几个彩票开奖网站| www.775636.com-赢彩票天下与你同行| www.838602.com-丹麦28彩票技巧| www.898226.com-体彩排列五怎么中奖| www.950187.com-体彩三天必出胆码| www.986098.com-今日足彩竞彩预测| www.cp2018.cc-快三精确计算公式| www.27445.com-新浪彩票足彩比分| www.205915.com-体彩大乐透骗局| www.282202.com-江苏快三开奖计划网| www.596979.com-久彩彩票ios| www.338461.com-永诚彩票网下载| www.9644.xyz-福彩双色球几号停售| www.888232.com-智彩网-| www.520473.com-2元彩票开奖查询| www.895345.com-华彩在线是假的吗|